随着中国零售业的发展
，借助卖场营销已成为浙江厨具行业中默认的主导营销方式
，特许加盟连锁经营模式更成为浙江厨具销售市场中不成忽视的力量。越来越多的企业为抢占市场份额
，纷纷招揽特许加盟商。这已经营模式在中国整个家居行业都已运行多年。

但多年来的磨合都陪伴着磕磕碰碰
，并没有把问题解决
，反而两者之间的吩扃愈演愈烈。好多经销商在抱怨厂商对特许加盟者搀扶不力、供货不实时、谬误率高、培训不到位的同时
，浙江厨具厂商也在责怪经销商忠诚度低、挂羊头卖狗肉、只认钱、难与企业共命运。

近年来
，为有效提升浙江厨具企业竞争力
，整个厨具行业都在探求新的营销模式
，成立新的直营渠路。直营模式有着多档次的优势：**
，能有效展示公司的实力
，提供品牌形象规范模版;**
，能直接面对消费者
，相识消费者的需要特点
，为公司决策提供**手参考资料;第三
，占有直接节造权
，便于操作治理。

直营模式也有其难以解决的短板
，如企业的财力直接影响投资规模
，人才的培训与治理也是一路难以逾越的门槛。齐全执行直营模式
，也会与加盟渠路产生矛盾。

不要把鸡蛋放进一个篮子

营销中
，有四个营销身分4P ：产品(Product)
，价值(Price)
，渠路(Place) 和促销(Promotion)。企业营销的主题问题是产品战术。厨具厂商首吓爪该确立一个足以在市场中造胜的产品战术
，而后
，其他3p萦绕产品战术进行结构化组合：在价值上
，侧沉于“以我为主”的价值战
，而不是自动挑起或扩大价值战
，在协同产品战术造定价值的同时
，还要凭据节拍对价值进行调整;在渠路上
，要成立与产品互补的“立体”渠路
，并着沉提高渠路的协同水平;在促销上
，要萦绕产品特点组织促销
，凸起产品定位
，以张扬品牌的差距性。

对于厨具厂商而言
，不应该单纯地只选择一种营销模式
，而应该多种模式相结合
，能力推陈出新
，以**的方式追求**的利润。

若是站在消费者的角度
，要解决宽大消费者采办的便捷性
，就应该选择特许加盟连锁经营模式。但对于橱柜厂商而言
，直营模式能较大水平地获得利润。这样的情况下
，厂商**的法子就是选取混合型营销渠路模式——把特许加盟连锁经营模式与直营模式结合起来。

事实证明
，这种混合型营销渠路模式应该是可行的；旌闲陀Ｊ侥艽蟠笳险憬叱痰淖试
，既能满足消费者对浙江厨具的需要
，又能达到厂商自主品牌推广的要求。这种发展势头不容幼觑
，可能是日后营销模式的主导。

走混合型营销模式
，这就要求企业要设置自身品牌形象
，不休扩大自身品牌影响力
，在消费者心中占有肯定的影响